同社は、既存の販売チャネルの伸び悩みから、首都圏でのあらたな販路を模索しており、販路開拓について相談を受けて詳細をヒアリングしました。
お話を伺う中で、同社の取り扱う商品の特性ならびに要望を踏まえ、こだわりや付加価値を評価いただける小売業向けの商品であると判断し、販路開拓先のターゲットとして、百貨店、高質スーパーマーケット、セレクトショップを提案しました。また、同業態を取引先に持つ食品卸売業をターゲットに設定し、アプローチしていく機会を模索しました。

長野県産品商談会にご来場いただいたバイヤーの中から、当該事業に適した卸売事業社数社を同社のブースへ案内し、商品提案及び商談を実施しました。
また、会期後には商談を行ったバイヤー企業のうち、販路開拓先としてターゲットを定めた各社への訪問営業に同行し、取引に至るまでの商談支援を行いました。
その結果、バイヤーから同社商品について高い評価を得ることができ、最終的に商品導入が決定し、新たな販路を開拓を行うことができました。

都内の百貨店向けのギフト商品である「詰め合わせ商品」の取り扱いが決定しました。
また、セレクトショップ向けに提案した同社商品群の新規取り扱いが決定しました。
それぞれの業態に向けて開発した新商品の提案を行い、さらに広く販路を開拓を図るためのきっかけが出来たと喜びの声をいただきました。