公益財団法人長野県産業振興機構

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提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(新規開拓実践研修付) 受講者募集中

お知らせセミナー・講座

更新日:2022.07.29

セミナーと実務の連動により成果を上げる2ケ月間!

対面とオンラインのハイブリッド戦略で「待ちの営業」から「攻める営業」への転換

~部下との関係を築きながら売上を伸ばす仕組みをつくろう~

受講のおすすめ

お客様に本気で寄り添えていますか?
お客様の本音を理解し「顧客の解像度」を高めることは、各営業フェーズにおいて、非常に重要です。

そのためには情報を集め、整理し、適切なタイミングでアプローチできるよう「事前準備」が必須です。
一方で、「事前準備」は属人生が高く、人によって差がつきやすいのも実情です。

本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか」を考え、営業戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身につけます。

今年度は、以下の項目を中心に顧客解像度を高め、商談化率、案件化率を向上させるための事前準備について、基本的な考え方から、すぐに実践できる具体的な方法、組織として同じ水準で取り組むための仕組み化まで網羅的にご提示いたします。

研修総括では、昨今の物価高騰に伴う販売価格への転嫁に悩まれている事業者が多い実状を踏まえ、取引先等との交渉術をロールプレイングで学びます。

実習カリキュラムでは、誰でも実践できる新規開拓の進め方とポイントを習得するための実践研修を行います。

また、営業組織の生産性を上げるため、従業員との関係をより強固なものとするためのリーダーシップ強化研修を実践形式で学びます。  

  • 中小企業のこれからの営業戦略~激変する産業構造を踏まえた生き残り策を探る~
  • 課題発見〜価値提案に至るまで、新規顧客開拓を成功に導く営業技術を体得する。
  • TELアポ実践研修(電話やメールを上手に活用して新規のアポイントを獲得する)
  • 商談(オンライン含む)、価格交渉のポイント解説
  • プレゼンテーションスキルの向上研修
  • 営業効率・顧客満足度を上げるためのスキルアップ研修(リーダーシップ強化研修)

 この機会に貴社の経営戦略の見直しと営業力強化にお役立てください。

また、グループワークを通じて異業種交流の場としてもご活用ください。

特典付

1.新規開拓実践研修付(研修中に実際に取引したい企業に営業活動を行います。)

2.受講終了後、希望者には「わが社の強み分析」について機構の経営サポーターがお手伝い致します!

*令和3年度の新規開拓実践研修の成果  取引成約 54件 成約金額 約7,588万円 

試作・見積依頼・後日訪問約束他計 388件 

1.日時(全5回シリーズ) 

カリキュラムはこちらをご覧ください

第1回 令和4年9月8日(木)  13:30~15:30

第2回 令和4年9月15日(木) 10:00~17:30

第3回 令和4年9月29日(木) 10:00~17:30

第4回 令和4年10月6日(木) 10:00~17:30

第5回 令和4年10月28日(金) 10:00~17:00

第6回 令和4年11月17日(木)10:00~17:00

*全講義(6回)出席された方には受講修了書を授与いたします。

2.場所 

テクノプラザおかや 1階 「大研修室」

(長野県岡谷市本町1-1-1)

TEL:0266-21-7000

最寄駐車場「テクノプラザおかや」「岡谷市営立体駐車場」「岡谷駅南パーク&ライド駐車場」(無料)

https://www.city.okaya.lg.jp/material/files/group/24/map.pdf

3.対象者  

県内中小企業の経営者、管理者、営業担当者等

*管理職の方と営業担当者等双方の出席をお勧めいたします。

4.定員45名(定員になり次第締め切ります)

5.受講料

30,000円(税込・6回分 *テキスト代金含みます)

受講料は後日ご請求申し上げます。

*講義内容が関係する下記のセットで個別に参加いただくことも可能です。

 ただし、全講義参加の方がお得ですのでご検討ください。

6.申込み方法

申込書に必要事項を記入の上、

9月5日(月)までに受講申込フォームに登録またはfax(026-228-2867)でお申し込みください。

下記受講申込フォームに登録し、お申し込みください。

https://www.nice-o.or.jp/formpage/teian2022/

募集案内パンフレットダウンロード

7.新型コロナウイルス感染症防止対策とご協力のお願い

セミナー開催にあたっては以下事項に努め、感染症防止対策を行います。

受講に際してご協力をお願いします。

(1)各講師には乗車前(東京他)の検温チェックを依頼します。

(2)テクノプラザおかやへの入館時には全員検温チェックを行います。(マスク着用の義務化)   
  37.5度以上または平熱比+1度を超える発熱、感染が疑われる症状がある方は入場できない場合
  があります。   

(3)受付台にアルコール消毒液の設置を行い手指等の消毒をお願いします。
   受付時は密集を防ぐため、一定距離を保って来館のうえ、受付をお願いします。
   
(4)使用机・椅子は消毒液にて清掃済みであるが、念のため使用前に再度消毒を行います。   

(事務局)
  マイク等の備品はテクノプラザおかやにて毎回消毒を行います。

(5)定期的に窓を開け換気を行います。(30分に1回)   

(6)会場内の温度設定は状況に応じて調節します。

(7)参加者名簿(連絡先等)を作成いたします。

8.お問合せ先

  (公財)長野県産業振興機構 マーケティング支援部
  担当: 山岸 良至 
  〒380-0928 長野市若里1-18-1
  TEL:026-227-5013  FAX:026-228-2867
  E-mail: matching@nice-o.or.jp

9.講師の紹介

中村 智彦 氏(なかむら ともひこ)

神戸国際大学経済学部教授・関西大学商学部非常勤講師・愛知工科大学工学部非常勤講師

1964年生まれ。上智大学を卒業後、タイ国際航空、PHP総合研究所を経て、大阪府立産業開発研究所国際調査室研究員として勤務。2000年に名古屋大学大学院国際開発研究科博士課程を修了(学術博士号取得)。その後、日本福祉大学経済学部助教授を経て、神戸国際大学経済学部教授。関西大学商学部非常勤講師、愛知工科大学非常勤講師、総務省地域力創造アドバイザー、山形県川西町総合計画アドバイザー、山形県地域コミュニティ支援アドバイザー、向日市ふるさと創生計画委員会委員長などの役職を務める。営業、総務、経理、海外駐在を経験、公務員時代に経済調査を担当。企業経営者や自治体へのアドバイス、プロジェクトの運営を担う。新聞、テレビなどへのコメント提供、Yahoo!ニュースなどへの執筆なども行っている。

・「中村智彦の地域経済研究・歩きながら考えた」(Yahoo!ニュース)https://news.yahoo.co.jp/byline/nakamuratomohiko

山本 章裕 氏(やまもと あきひろ)  

㈱セレブリックス セールスカンパニーコンサルティング事業部 部長/シニアディレクター  

衆議院議員秘書・参議院議員秘書として政策立案に従事したのち、セレブリックスに入社。

営業代行PJ複数案件を経験後、最短でマネージャーに昇格をし現在はコンサルティング事業部の部長として組織をまとめる傍ら、営業コンサルタントとして、大手企業からベンチャー企業まで多岐にわたって業務改善や営業戦略策定などを行う。

また、研修ディレクターとして研修の企画設計を行い、講師としても活躍。年間500名以上の営業パーソンの教育に関わる。

大田原 悠 氏(おおたわら ゆう)  

㈱セレブリックス セールスカンパニーコンサルティング事業部 

ゼネラルマネージャー代理/ディレクター

情報通信会社にて営業組織のマネジメントに従事したのち、セレブリックスに入社。

営業代行PJにおけるプレイヤー/マネジメントとして複数の案件を経験。

自身も顧客表彰を受ける傍ら、通期優秀賞や期間別MVPを組織内から排出するなど活躍の場を拡大。

現在は営業コンサルタントや研修講師として自身も活躍しつつ、新たな価値創出を行うデベロップメントの組織にてマネージャーを兼務。
SaaSベンダー/大手通信企業/広告代理店/データセールスなど多岐にわたる現場感覚とディレクション経験をもとに幅広い分野で活躍。

森寺 祐介 氏(もりでら ゆうすけ)

リコージャパン株式会社 ICT事業本部 ITサービス企画センター センター長

[現務]

  リコーグループ日本国内におけるICT事業の統括

[経歴]

・1989年 獨協大学 経済学部卒業、同年現リコージャパン(株)入社

・全社経営品質、人事企画、経営戦略、構造改革、IT/S等を担当

・教育企画部長、広報室長、新規事業推進室長、経営戦略センター長、東京第一支社長、ICT商品企画室長、働き方改革担当部長、プロセス改革室長等を経て、2019年4月より現職に至る

[資格]

・プロジェクトマネジメントスペシャリスト(PMS)

・(財)社会生産性本部認定 日本経営品質賞セルフアセッサー

・講師資格:ヒューマン・マネジメント系を中心に、6団体6コースの認定ファシリテータ
[教育・セミナー実績]

・研修・セミナー: 社内外延べ約5,200名

宮本 憲 氏(みやもと けん)

三井住友ファイナンス&リース株式会社 甲信営業部 部長

1992年~ 住銀リース(株)(現三井住友ファイナンス&リース)入社

      京都営業部配属

1997年~ 大阪営業第一部にて大手製造業を担当

2013年~ 三井住友銀行 法人戦略部(出向)

2016年~ 営業統括部 副部長

2019年~ 九州営業部 部付部長

2020年~ 岡山営業部 部長

2022年~ 甲信営業部 部長

入社来、20余年に亘りリース営業として中堅・大手企業を担当。

2013~2018年 三井住友銀行および弊社の本部組織にてグループ会社連携や事業計画の策定に従事。

10.セット料金 ※標記の金額は全て税込価格です。

 講義内容が関係する下記のセットで個別に参加いただくことも可能です。ただし全講義参加の方がお得ですのでご検討ください。

第1回 第2・3・4回 第3・4回 第5回    第6回
8,000円 28,000円 25,000円 15,000円 15,000円
これからの中小企業の営業戦略営業の原理原則とハイブリッド営業の実践スキルを習得する(オンライン営業の活用方法含む)新規開拓実践研修及び商談力強化研修(TELアポ実践、オンライン商談のノウハウ)提案書の作成、プレゼンテーションスキル向上研修(KT法演習含む)組織営業への展開、営業部員個々のスキルを向上させる研修(研修総括を含む)
●表記の金額は全て税込価格です。

全講義参加された方には受講修了書を授与いたします。

新型コロナウィルスに伴う開催の中止もしくは延期の可能性について

社会情勢を加味しお客様の安全なご参加が難しいと判断した場合には、直線に急遽開催を中止もしくは延期にする可能性がありますことをご了承ください。

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