定員に達しましたので募集を締切りました。多数のお申込みありがとうございました。（令和6年9月9日）

セミナーと実務の連動により成果を上げる２ケ月間！

科学的に成果を出す営業術で「待ちの営業」から「攻める営業」への転換

～部下との関係を築きながら売上を伸ばす仕組みをつくろう～

受講のおすすめ

お客様に本気で寄り添えていますか？
お客様の本音を理解し「顧客の解像度」を高めることは、各営業フェーズにおいて、非常に重要です。

そのためには情報を集め、整理し、適切なタイミングでアプローチできるよう「事前準備」が必須です。
一方で、「事前準備」は属人性が高く、人によって差がつきやすいのも実情です。

本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか」を考え、営業戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身につけます。

今年度は、以下の項目を中心に顧客価値を基盤とし、商談化率、案件化率を向上させるための事前準備について、基本的な考え方から、すぐに実践できる具体的な方法、組織として同じ水準で取り組むための仕組み化まで網羅的に学べるプログラムをご用意いたします。　

また、昨今の労務費やエネルギー価格等の高騰に伴う販売価格への転嫁に悩まれている事業者が多い実状を踏まえ、取引先等との交渉術等にも触れます。

実習カリキュラムでは、誰でも実践できる新規開拓の進め方とポイントを習得するための実践研修を行います。

総括研修では、営業組織の生産性を上げるため、成果が出る営業会議の手法を実践形式で学びます。　　

1. 中小企業のこれからの営業戦略～Webマーケティングを活用した受注獲得・人材採用の手法～
2. 営業の原理原則、課題発見～価値提案に至るまで新規顧客開拓を成功に導く営業技術を体得する。
3. 課題発見〜価値提案に至るまで、新規顧客開拓を成功に導く営業技術を体得する。
   （アウトバウンドや生成AIの営業活動への有効活用方法を伝授）
4. TELアポ実践研修（電話やメールを上手に活用して新規のアポイントを獲得する）
5. 商談力の強化、顧客の潜在課題の抽出、価格交渉のポイント解説
6. 組織営業に向けた取組手法

　この機会に貴社の経営戦略の見直しと営業力強化にお役立てください。

また、グループワークを通じて異業種交流の場としてもご活用ください。

特典付

１．新規開拓実践研修付（研修中に実際に取引したい企業に営業活動を行います。）

２．受講終了後、希望者には「わが社の強み分析」について機構の経営サポーターがお手伝いいたします！

＊令和５年度の新規開拓実践研修の成果　　取引成約　１件　成約金額　約３０万円　

試作・見積依頼・後日訪問約束他計 22件　

１．日時（全6回シリーズ） 

カリキュラムはこちらをダウンロードしてご覧ください

第1回　令和6年9月19日（木）  13:30～15:45

第2回　令和6年10月3日（木） 10:00～17:30

第3回　令和6年10月10日（木） 10:00～17:30

第4回　令和6年10月24日（木） 10:00～17:30

第5回　令和6年11月6日（水） 10:00～17:00

第6回　令和6年11月14日（木）10:00～17:00

＊全講義（6回）出席された方には受講修了証を授与いたします。

２．場所　

テクノプラザおかや　1階　「大研修室」

（長野県岡谷市本町1-1-1）

TEL：0266-21-7000

最寄駐車場「テクノプラザおかや」「岡谷市営立体駐車場」「岡谷駅南パーク＆ライド駐車場」（無料）

https://www.city.okaya.lg.jp/technoplazaokaya/shisetsuannai/sisetuannnai/10696.html

３．対象者 　

県内中小企業の経営者、管理者、営業責任者・担当者等

＊管理職の方と営業担当者等双方の出席をお勧めいたします。

４．定員45名（定員になり次第締め切ります）

５．受講料

34,000円（税込・6回分　＊テキスト代金含みます）

受講料は後日ご請求申し上げます。

＊講義内容が関係する下記のセットで個別に参加いただくことも可能です。

　ただし、全講義参加の方がお得ですのでご検討ください。

６．申込み方法

9月13日（金）までに受講申込書フォームに登録またはfax（026-228-2867）でお申し込みください。

受講申込書フォームの登録は下記URLよりお申し込みください。

https://www.nice-o.or.jp/formpage/teian2024/

募集案内パンフレットダウンロード

７．お問合せ先

　 (公財)長野県産業振興機構　マーケティング支援部
　　担当：　山岸　三井　
　　〒380-0928　長野市若里1-18-1
　　TEL：026-227-5013　　FAX：026-228-2867
　　E-mail： matching@nice-o.or.jp

どんなに素晴らしい技術でも、欲しい人がいなければ売れない。

どんなに素晴らしい技術でも、買う人が理解してくれなければ買ってくれない。

８．講師の紹介

第1回目

人見　雄一 氏（ひとみ　ゆういち）

御津電子(株)　代表取締役社長

2007年　株式会社　リクルート　入社

３年の契約社員として入社し、Hot pepper Beauty大阪北エリアを担当。

新規開拓営業・既存顧客営業を通じて、複数の個人賞を受賞

2010年　株式会社　リクルート　リーダー任用

３年の営業成績が認められ、リーダーに任用され、札幌と東海エリアを担当。

チームと個人の業績最大化を通じて、複数のチームタイトルと個人賞を受賞

2013年　株式会社　リクルート　正社員採用　ＧＭ任用

リーダーとしての営業成績が認められ、正社員登用・ＧＭ任用。

組織業績の最大化を通じて、複数の組織タイトルを受賞。

人材を採用して育成する事で、ヒトの可能性は無限大である事を実感

2017年  御津電子株式会社入社

取締役として入社。赤字続きの厳しい工場を、仲間と共にＶ字回復を実現。

コロナの中でも過去最高業績を記録

2022年　御津電子株式会社　代表取締役就任

ものづくりは幸せつくり　という経営理念を掲げ、現在に至る

第2回目

松井　愛莉 氏（まつい　あいり）　　

㈱セレブリックス　セールスカンパニー　コンサルティング事業部　

シニアコンサルタント　　

新卒でセレブリックスに入社後、複数部署において営業代行プレイヤーを歴任。

その後、花形であるアカウントセールスを経験後コンサルティング事業部に異動。

大手セールステックベンダー、大手通信教育事業会社、プロスポーツ球団などのコンサルティングに加えてコンサルタントのマネジメントに従事。

また、営業研修講師として大手内資嗜好品メーカー、大手通信事業会社、大手SIer、社内の新人育成講師などの登壇を数多く経験。

受講生からは、笑顔の奥に秘めた厳しさと歯に衣着せぬ鋭いフィードバックにより絶大な信頼を寄せられている。

第3回目

島田　陽太 氏（しまだ　ようた）　　

㈱セレブリックス　セールスカンパニー B2Bマーケティング支援事業部

マネージャー

2017年にセレブリックス中途入社。

製造業向け大手マッチングサイト運営企業、大手名刺管理システム企業など数多くのプロジェクトにおいて営業プレイヤーと組織マネジメントを歴任。特に製造業への造詣の深さでは社内で他の追随を許さない。
また、展示会出展支援や営業コンテンツ作成などのマーケティング領域における経験も豊富で、社内の表彰を総嘗めにしている。

現在は、製造業支援やSaaS領域の営業組織立ち上げや仕組化や営業マネジメントを専任で行うと同時に、研修講師として長野県産業振興機構主催セミナーに4年連続で登壇するなど、受講生に寄り添う姿勢と経験により信頼を集め続けている。

第4回目

松澤　真太郎 氏（まつざわ　しんたろう）

㈱セレブリックス　取締役　執行役員　セールスカンパニーCEO

2006年にセレブリックス中途入社。

以来、社内花形部署であるアカウントセールスやコンサルティング事業部において、プレイヤーと営業マネジメントを歴任。

入社4年目には年間売上・粗利額のギネス更新を達成し、全社MVPを獲得するなどセレブリックス社内で最も営業のあるべき姿を体現していると定評がある。

現在は、セールスカンパニーに事業運営責任者として、“新しい営業の時代”を作るべく500名が所属する組織のマネジメントを担う傍ら、企業・団体向け営業研修やセミナー講師として延べ5,000人以上の営業パーソンの育成に携わっている。

第5回目

伊藤誠一郎 氏（いとう　せいいちろう）

㈱ナレッジステーション　代表取締役社長

大学卒業後、15年以上にわたり医療情報システム、コンサルティングの仕事において病院向けに競争入札や新規開拓営業、プロジェクト会議等で年間100回以上のプレゼンテーションを行う。2009年にプレゼンテーション講師として独立起業し、セミナーや企業研修、競争入札や展示会参加に向けたプレゼンテーションサポートなどを行っている。

また、マンツーマンによる個別指導にも力を入れており、重要な営業案件や報告会議、昇進試験を控えた会社員をはじめ、自己発信力を高めたい経営者、就職試験やAO入試に臨む学生などが全国から多数参加している。著書に『出世する伝え方／選ばれる人のコミュニケーションの極意（きずな出版）』『バスガイド流プレゼン術（CCCメディアハウス）』等がある。

第6回目

森　祐一 氏（もり ゆういち）

三井住友ファイナンス＆リース㈱　ＭＴＦ推進部　部長代理

2008年4月～2023年3月の上場～中小企業の法人向け営業を15年間実施

2008年4月～2012年３月　神戸営業部　兵庫県内を担当エリアに上場企業～中小企業を中心に法人営業

2012年4月～2015年３月　九州営業部　九州地方を担当エリアに主に中小企業の法人営業

2015年4月～2021年3月　東京営業第二部　都内の上場企業の法人営業

2021年４月～2023年3月　中部営業部　愛知県内の主に上場企業の法人営業

2023年４月よりMTF推進部で当社顧客向け研修を実施

MTFとは旧GEキャピタル時代から約20年以上続く顧客向けサービス（提供実績15,000社以上）

お客様との良好なパートナーシップの構築を目的とし、自社の社員育成や組織課題の解決ノウハウをお客様へ提供。

９．セット料金

講義内容が関係する下記のセットで個別に参加いただくことも可能です。ただし全講義参加の方がお得ですのでご検討ください。