㈱山本精機は平成24年10月にタイに進出し、それ以来工場の立上げと従業員の教育及び販路開拓に邁進して来ました。タイ国内の経済成長は肌で感じつつも、日系企業、現地企業、外資系企業との激しい競争を背景に、新規顧客開拓を恒久的な最重要課題の一つと位置付けています。
そのため、以前より展示会等に積極的に出展し顧客開拓のチャンスを狙っていましたが、あいにくコロナ禍による延期や中止等が重なり、展示会出展による顧客開拓は十分ではありませんでした。そこで、「メタレックス2022」長野県パビリオンへの出展を紹介し、出展費用や現地でのサポートに関する援助等を説明したところ、出展支援を行うことになりました。。

【活用した事業】
今回は海外展示会事業を活用しました。
当該事業は、県内中小企業の海外販路開拓を支援するため、有望市場における展示会に長野県パビリオンを確保し、製品等を展示・商談することにより、グローバル市場への進出・ビジネスの拡大を図ることを目的としています。

【 METALEX 2022（タイ）概要】
会　期：令和4年11月16日（水）から11月19日（土）までの4日間
会　場：タイ・バンコク
出品対象：工作機械、精密測定機器、工具他

【支援にあたって配慮した点】
展示会出展支援の一環として、タイにある日系大手メーカー2社のご協力をいただき、11月15日にバンコク近郊にある日系エアコンメーカー様においてビジネスマッチング商談会を開催し、会期中の11月17日には、日系工作機械メーカー様に長野県パビリオンの各社のブースにおいて個別商談を実施しました。同社が資料を基にマッチング企業に対して直接自社のPRを行い、質疑応答等を経て継続商談が決まりました。

商談等の状況
見積依頼：1件、図面検討依頼：1件、継続訪問：41件、名刺交換：161件

見積の依頼や継続的なコンタクト及び名刺交換など、出展で得られた収穫は多くありました。出展目的の一つであった外国企業との商談機会も得られ、タイ、ドイツ、インド、米国企業等と今後コンタクトしていくことになりました。また、ビジネスマッチング個別商談においては、日系エアコンメーカー様との継続商談につなげることができました。タイ国内において同業者は日系、ローカル、外資系と多いですが、まだ輸入に頼っている部材や、コロナ禍による物流リスク回避のための現地調達への切り替え案件も少なからずあるので、このニーズも取り込みつつ、コスト・品質共に満足いただけるクオリティーで新規顧客へアプローチを続けて行けるよう支援を継続します。