
支援活用事例
新規設備導入で機械加工製品提供にチャレンジ
事業者名
KAISHIN INDUSTRY THAILAND (本社 カイシン工業(株))
事業内容
精密板金加工・組立
事業者データ
- 代表者/堀 豊
- 所在地/No.155 Moo 3 T.Wangchula, Wang Noi, Ayutthaya (本社 長野市下駒沢800-10)
- 従業員数/135名、本社 222名
- 連絡先/026-296-1551
- URL/https://kaisin-i.com/
活用した補助金・支援制度等
生産財海外販路開拓支援事業(海外展示会事業)
企業の現状及び支援の経緯
同社は、2007年にタイ現地法人としてアユタヤに板金加工工場を設立して、溶接を中心とした板金加工製品を提供しています。2018年には受注拡大に伴い、アユタヤ工場の拡張、ナコーンラチャシーマ工場の新設を行いました。そして、2024年には、機械加工設備を導入する目的でアユタヤ工場の更なる拡張を行っています。これにより、板金加工に加え機械加工設備を導入し板金加工、機械加工の両分野にて幅広い製品提供が可能となり、タイおよびアセアンにおける新たな事業分野にチャレンジしています。その中で、当機構が主催し2022年にタイで開催された海外展示会「METALEX 2022」に出展して大手メーカーの現地法人及び日本本社と取引開始に至った経験があります。この経験を踏まえ今年度も海外展示会事業の「METALEX 2024」に出展参加し、板金加工と新たに導入した機械加工の分野での新規顧客開拓を目指しています。

実施した支援内容
新規顧客開拓、新製品販売、ASEAN地域の市場調査を目的として、海外展示会事業を活用いただきました。当事業は県内中小企業の販路開拓を支援するため、工業製品・技術を広くアピールできる海外の展示会「長野県パビリオン」を設置し、グローバル市場への進出・ビジネス拡大をサポートしています。
展示会名:METALEX 2024 会期:令和6年11月20日(水)~ 11月23日(土)までの4日間 10:00~18:00 会場:タイ・バンコク市 バンコク国際貿易展示場 出展対象品目:工作機械、金属加工関連(金型、工具、精密測定機器、他) 9月末に出展者説明会を面談形式で開催し、事前準備、注意点等を共有し効果的な展示会になるようアドバイスしました。展示会では、長野県パビリオン内の4ブースのうち、メイン通路に面した角小間ブース(6㎡)を利用いただきました。また、展示会前日には県内大手企業の現地法人を訪問し、工場見学を行い関係づくり等の支援を行いました。

支援の結果及び今後の展開等
【展示会期間中の商談状況】 商談件数 8件、試作依頼 3件、図面検討依頼 5件、名刺交換数 357件 【展示会後の商談状況】 これまでとは異なる新規顧客からの商談が多く、特に機械加工設備を使用する治工具関係の引合いが多くありました。 展示会のフォローアップとして商談いただいた企業に対し、即座に対応し、大半の企業より前向きな反応をいただきました。単独では難しい海外展示会出展の貴重な商談機会を使い、タイで関係づくりをスタートし、これをきっかけとして日本本社にもコンタクトを取り、タイおよび日本の両拠点で新規顧客からの受注に結び付けて行く予定です。

担当部署
公益財団法人長野県産業振興機構 マーケティング支援部
〒380-0928 長野市若里1-18-1(長野県工業技術総合センター3階)
[TEL] 026-269-7366 [FAX] 026-227-6086
[Email] kokusai [at] nice-o.or.jp
※[at]は@に置き換えてください
支援を受けて
今回、産業振興機構様からのご支援をいただき大変感謝しております。新たな挑戦として、機械加工設備を導入した事で仕事の幅が広がり、前回を上回る大変多くの方にブースに立ち寄っていただく事ができました。展示会を通じて、新しい事業分野の市場での反応を確認する大変有意義な機会となりました。今後とも、このような機会がございましたら是非参加をさせていただきたいと考えています。
常務取締役 堀 洋平 氏
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