同社は、マグネットワイヤーの細線分野においては、60年余のキャリアと技術蓄積から業界トップメーカーであり、OA機器・FA機器・通信機器などあらゆる電子・電機機器の主要パーツ部分に使用されております。小型モーター・ファンモーター・各種コイルの巻線事業をメインに、今まで培ってきた開発・設計・製造・品質管理により、自社で開発した生産ラインを導入し、顧客からの様々なニーズにお応えした製品の製造を行っています。また、先端技術対応部門として情報・通信・計測・コンピュータ関連機器・システムの開発・設計・製造も手がけています。
今回は組込み系の受託開発（回路設計・ソフトウェア設計）を行うシステム開発部門における新規顧客（ビジネスパートナー）の獲得を目指し「技術提案商談会」に参加しました。

今回は技術提案商談会の参加企業を募集する前に、発注企業A社が求める技術内容をより詳しく把握してもらうことを目的に、発注企業担当者が直接説明を行うオンライン形式の「技術ニーズ説明会」を開催しました。
同社は説明会に参加し、発注企業による説明を受け回路設計・ソフトウェア設計において協業できる可能性を感じ、発注企業A社との技術提案商談会に応募、商談会に参加しました。
商談会に向けて、同社には参加手引書を送付し、準備すべき事項、当日の商談の流れについて案内しました。また、A社から提供された会社説明資料を共有し商談の事前準備を支援しました。商談会ではオンライン形式の対面個別商談を効率よく行えるように進行の取りまとめなどのサポートを行いました。

商談会では、システム開発部の業務内容、過去実績など技術的強みについてプレゼンを行い、発注企業A社に同社の開発体制、回路設計・ソフトウェア設計の技術力をアピールしました。その結果、高評価を得ることができました。
商談会後に改めて打合せを行い、同社が得意とするシステム開発案件を受注するに至りました。
今後は、今回のシステム開発案件を基にして、継続的に案件受注できるように商談を継続していく予定です。